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AVOCATS :
Notre expérience dans l'accompagnement des cabinets d'avocats nous permet de dresser le constat suivant :
Aujourd'hui, les cabinets sont dans un monde concurrentiel et subissent la crise.
Certains sont bien organisés et se sont spécialisés.
- Ils fonctionnent comme de véritables entreprises, avec une vision, un projet partagé, une culture souvent internationale, où chacun utilise ses talents.
- Les valeurs sont annoncées, déclinées et respectées.
- Les avocats sont accompagnés dans leur prise de fonction, et formés au management des équipes et à la gestion des clients.
- Une belle notoriété leur permet d'optimiser et de fidéliser leur clientèle.
D'autres cabinets connaissent des difficultés de différentes natures, notamment pour :
- Passer le relais
Nous rencontrons des cabinets avec des Avocats Experts, Seniors expérimentés, lesquels vont partir sans préparer la relève, côtoyant des jeunes avocats qui n'ont pas forcément leur savoir-faire ni la vision de leur évolution
- Assurer une prise de fonction
Nous voyons des avocats prendre des postes de managers, parfois même être directeur de région ou de spécialité, sans avoir de formation au management pour gérer leurs collaborateurs et sans être accompagnés dans leur prise de fonction.
- Savoir gérer les clients
Nous constatons que dans un même cabinet, certains avocats ont un vrai talent pour gérer leurs clients et ont constitué une belle clientèle, alors que d'autres ont de véritables difficultés à développer et fidéliser leurs clients.
- Savoir communiquer
Communiquer n'est pas seulement parler !
Nous constatons que la communication, pour certains, est un vrai problème : par exemple ils utilisent avec les clients un jargon d'expert comme avec leurs pairs; les réunions trainent en longueur du fait de redites, d'esprit de contradiction; etc.
- Savoir recruter la bonne personne
Recruter une expertise est facile pour un avocat dont c'est le métier. Mais trouver la personne dont la personnalité va s'intégrer au cabinet et respecter sa culture et ses valeurs lui est plus difficile. C'est normal : décrypter les personnalités est un autre métier, le nôtre.
Nous mettons à votre disposition notre expertise et notre expérience de plus de 20 ans dans l'accompagnement des hommes, des équipes, et des organisations - dont les cabinets d'avocats - pour vous accompagner dans le développement de votre cabinet, l'animation de vos équipes et la couverture de vos besoins spécifiques.
Quelques exemples d'interventions auprès des avocats:
- Mettre en place une culture, avec un management adapté.
- Faire de vos avocats de véritables managers de business, gestionnaires de vos clients.
- Développer votre leadership pour asseoir votre crédibilité auprès de vos collaborateurs et collègues.
- Développer une culture de solidarité pour amener notamment les seniors à passer le relais.
- Amener les avocats du cabinet à prendre conscience de leur place de manager : donner du sens, travailler en équipe, bien communiquer, gérer et développer leurs collaborateurs.
- Prendre son poste : savoir optimiser ses 100 premiers jours pour s'intégrer, installer sa crédibilité, se poser en patron
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